银行冲量

季末冲量,银行员工群相

今日是季末存款冲量的最后一天,当《国际金融报》记者问及朋友圈客户经理的拉存款压力时,他们大多数的反映是:

没啥好说的,就是——压!力!大!

提到这个,心情立刻就不好了!

烦死了,除了存款,什么都不要跟我提!

没时间回你了,今天我还要加班!

平时要提供微笑服务、脾气非常好的银行客户经理在这天仿佛集体陷入了“暴躁期”,一提到拉存款就“原地爆炸”。有银行员工甚至称,近期吃不好,睡不好,甚至睡梦中都在拉存款。

6月的最后一天,跟随记者来围观一下银行员工“众生相”吧。

“胸口碎大石”

银行跑营销线的员工要脸皮厚,要会用尽手段“死皮赖脸”地求客户。

网传某银行员工发帖表示,6月30日前,凡是到其所在行存款1000万元以上的,该行员工现场表演啤酒连6瓶,不打嗝;存2000万元的,现场表演胸口碎大石,不换气;存3000万元的,现场表演吃干辣椒两斤……

▲ 图片来源:网络

此帖内容虽然形容夸张,但也从侧面反映出银行员工为拉存款,手段用尽。有国有大行管理层直接对《国际金融报》记者表示:“拉存款时,银行才不会管你用什么手段,只要能完成任务就行。”

“全家总动员”

在银行,全家总动员冲量的情况很常见。

有业内人士表示,几乎所有的银行员工都会让自己亲友将存款存入自己所在的银行。

何谓能力?某大型商业银行管理层对《国际金融报》记者直言,在银行,将自己周围“大户”的存款都能拿来,动用所有一切人脉进行利益最大化,这就叫能力。

然而,对银行员工来说,这类人情欠多了,他们的压力也很大。

“这几天,表哥都打电话来问存款的事,感觉自己的工作对于家人来说都成了一种负担。我可以想象老妈为我四处奔波的情景,很难受也很无奈。”某城商行员工伤感地对记者表示,虽然都是亲戚朋友,但人情欠多了也会很尴尬。

指标变“无底洞”

某非营销线的城商行员工告诉记者,除了专门跑营销线的员工,银行的普通柜员和其他基层员工也有相应的指标。今年,其所在的银行将最直观的数字指标变成了系统计算的积分。

“像我以前的指标是一年50万元存款,但是现在看得见的数字指标变成了积分。我每年的积分指标都必须达到750至800分,这就是个无底洞。不仅仅是季末,考核对我而言,压力一年到头都在。”该银行员工说。

季末“天天会”

“平时三天一个会,季末天天会。”某大行员工告诉《国际金融报》记者,一到季末,拉存款的压力尤其大,领导开会的频率明显上升,而会议话题主要都围绕着“冲量”。

门口拉起“英雄榜”

为鼓励拉存款冲量,银行也是各出“绝招”。

如上图所示,陆家嘴地区某银行门口直接树立了一个拉存款榜,将支行拉到公司存款最多的前五名直接放上榜,供众人“膜拜”。

“拉仇恨”

一到季末,那些不用拉存款的,或者是轻松就能拉到存款的银行员工就特别“拉仇恨”。不过,不同地区有不同地区特色。

某四线城市的股份制银行员工对《国际金融报》记者表示,一到季末,就忍不住羡慕那些农村信用社、农行的银行员工。

“在我们这里,周围农村较多,这些机构拉起存款就特别轻松,基本没有什么拉存款的压力。像我们这些股份制银行的员工就只有羡慕嫉妒的份了。”该银行人士对记者表示。

另有一银行员工表示,业绩和工资直接挂钩,无法完成指标,就扣年终考核分,到手工资寥寥无几;做得好的,工资比行长都高。“数据都直接记录在银行的系统里,就是这么现实”。